市场营销经典成功案例两则及启示
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市场营销经典成功案例两则及启示

市场营销经典成功案例两则及启示

导读:人生的路要靠自己走;人生的希望和机遇是自己去争取和创造的,不是别人给予的,不能把希望寄托在别人身上。励志故事网的小编今天给大家分享市场营销经典成功案例两则及启示,让我们一起来看看吧。

案例一紫色棉被

日本有一家棉被厂的老板叫岗村。有一天他与一位图书馆馆长闲谈,这位馆长说:“在德川时代,听说有一位孝子送给他病弱的父母一套紫色的棉被,他的双亲因盖了这套棉被,不久就恢复了健康,真是太神奇了。”

听了这番话,岗村心生一计,决定好好利用一下这个无法考证的故事。

于是,岗村借题发挥,编造了一个孝子的动人故事。不久,他的紫色棉被开始畅销。人们也毫不怀疑地认为紫色代表了吉祥,盖紫色棉被可消灾去病、延年益寿。因此,岗村的紫色棉被成为抢手货,以至无法应付源源不断的订单。

所以,一时间造成了紫色棉被在日本的大为流行。1975年5月到6月,日本各大商店的紫色棉被共售出近万条。

【启示】

流行并不一定是自发的,也可以人为地造成这一现象。本来平淡无奇的东西,加上一种能带来好运的传说,便能够吸引消费者。换句话说,消费者买的不仅仅是棉被,更重要的是买来好运气,买来健康。

市场营销经典成功案例两则及启示

案例二 “向太太们买构想”

“冈田屋”是日本川崎市—家出类拔萃的百货公司。这个公司在门口设立了一个“抽彩处”,顾客花一日元就能拿到一张抽彩券,数日后开奖,如果中奖就可以获得一万日元的奖金。日本人并不把一日元放在眼里,然而,一旦中奖就可以获得可观的奖金。此举使冈田屋大大提高了知名度。

不久之后,冈田屋又在公司里设立于一个“特价场”,专门出售价格低廉的仓库存货或断码的产品,顾客须购买十日元一张的入场券才可以进入特价场。广大市民对此颇感兴趣,都想看看有什么便宜好货,或者希望中彩,因此争相购买入场券,促进了商品销售。

更妙的是冈田屋“向太太们买构想”的活动。他们请广大妇女给冈田屋提经营建议和构想,一旦被冈田屋采用,便给予奖励,且没有名额限制。入选者分一、二等奖。一等奖发给一千日元购物券,二等奖是五百日元的购物券。对于未入选者均发给三十日元购物券作为“感谢奖”。

这一活动有五万多人踊跃参加,冈田屋花几千万日元换来了许多极为适用的构想和建议,提高了公司的经济效益。

【启示】

向消费者购买构想的方法,是一种很聪明的资源整合方法,也是典型的提高知名度的好方法——是市场经济产品开发调研的理智选择。

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