美特斯邦威的创业故事:巧妙利用资源以壮大自身实力
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美特斯邦威的创业故事:巧妙利用资源以壮大自身实力

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美特斯邦威的创业故事:巧妙利用资源以壮大自身实力

巧妙利用资源以壮大自身实力,让自己得以生存和发展的案例有很多,比如说著名的服装品牌美特斯邦威。

1995年4月22日,温州解放剧院第一家“美特斯邦威”品牌专卖店开业,同年11月,邦威企业有限公司成立,周成建任董事长。周成建由此踏上了做大美特斯邦威品牌的征途。

美特斯邦威在成立之初由于资金短缺使得企业捉襟见肘,尤其是场地和设备让周成建很是头疼。启动资金只有几百万,这让周成建左右为难:满足市场需求需要成倍购买机器扩大生产,但如果把钱用于建立工厂,设备不齐全,其他工作也做不了,更别说创什么品牌。

在他考察市场时,发现一些大型的服装企业拥有先进的设备,可是他们的产品没有市场,造成这些设备大量的闲置。他就想:既然有这么多好的设备闲着,那自己为什么不把它们利用起来呢?

美特斯邦威的创业故事:巧妙利用资源以壮大自身实力

周成建很快地找到了这些大型服装企业的老板,这些老板很乐意把这些设备和场地租赁给他以弥补损失,并且和美特斯邦威建立了长期的合作关系。周成建先后投入上千万元,与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系,以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯邦威定牌生产。就这样,美特斯邦威在没有买一台设备的情况下生产了近千万件的服装,而周成建则把主要精力和资金放在了品牌的经营上。

随后,美特斯邦威又把这种借助外力的模式运用到销售环节,采取特许经营的方式,招收了不同地域的许多家加盟店,而所有加盟店都采用了复制式的管理模式,为美特斯邦威最大程度地增加了广告效应。由此,随着美特斯邦威的加盟店数量以几何级数的方式增长,盈利也随之大幅度增长,并且很快就搭起了一条服装供应链,在激烈的服装市场竞争中迅速崛起。

一条事后被周成建称为“借鸡下蛋”和“借网捕鱼”的服装产业供应链就这么搭建起来。就是这种“借鸡下蛋”的方式,使当初一无厂房,二无设备,总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯邦威,在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

目前美特斯邦威在全国共有专卖店1300多家,拥有一支具有国际水准的设计师队伍,每年设计服装新款式数千个品种,集团的销售额8年增长300倍。2005年,美特斯邦威以20.21亿元的业绩跻身中国企业联合会推出的“中国制造业500强”。

除了自身实力以外,懂得运用别人的实力,才能最大限度地提高自己的竞争力。在竞争激烈的当今社会,如果不懂得利用外在环境、不懂得借用无法掌控的资源,是无法生存的,更无从奢谈竞争。

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